第18章 生意经 二
陈祖也知道说的太书面了些，二丫可能不明白，这也是情有可原的，于是再接再厉的往浅显通俗了说，“简单地讲，就是，降价得有个噱头。能让人把降价当成是实惠，且绝对不会联想到商品本身的品质。再说简单点，丫头你今天吃饭的时候怎么想着去点的那个珍珠翡翠白玉汤？除了它的名字特别，你没听过，更没有吃过，除此之外，应该还有一个更重要的原因吧？还记得你嫌贵游移不定的时候，你后来嫌弃我撺掇你的那句话吗？”
事关被宰割肉腰包大放血的始末，这个二丫记得很是清楚，答得也就特别明快，
“你当时跟我说，那个饭店那么高档气派，那个汤品却是它的招牌菜色之一，肯定值那个价。”
陈祖点点头，接着说道：“嗯，你看就一个招牌菜的噱头，连你都舍得下心试试了，可想而知对别人的诱惑力更是不可估量了。”
这人怎么说话呢？二丫不高兴的憋了下嘴，毫不客气的质问道，
“什么叫我这样的人都舍得下心啊？我是什么样的人啊？你倒是给说说看啊？”
陈祖宠溺的笑笑，哪怕心里认为她有点抠门，但嘴上高帽子赶紧的就给人戴起来了，
“我的意思是说像你这样勤俭持家的人。丫头，在我心里你绝对就是那持家有道，勤劳俭朴的典范外加标杆。”
这话二丫爱听，点点头，勉强算是满意吧，暂时不追究了，
“嗯，然后呢？咋们不是在说降价的事情吗？怎么又说到那个什么什么招牌菜上头去了，这俩之间有关系吗？”
陈祖接过话头，“道理自然是一样的。你想啊，那个汤品要不是贴上了招牌菜的噱头，肯定不值那个价，更不可能卖的那么好是吧？”
二丫点点头表示同意，那要不是图个招牌菜，她又不是傻了，会去花那么贵就为了一个肉渣渣都没见的劳什子汤吗？当然了，她打死都不会承认自己事先一点都不知道那个破汤那么素淡，不然再是金招牌她都不会要的。那哪儿喝的是汤啊，那喝的就是票子啊，太糟蹋钱了。这种不明智的行为，绝对可一不可再了，往后坚决杜绝。
“丫头，那你再换个思维，我要是继续在这个汤品的价格上面再做点文章，来个周末特别放送，给这个汤品的价格来点折扣，是不是更多的人得慕名而来呢？对饭店而言，仅仅不足九牛一毛的折扣降价，却肯定能使那道汤品售卖翻量。而且就整体来估算，理论上来讲，饭店赚的比没折扣降价之前还多。而且，饭店除了经济获利上升之外，还有一个最最重要的隐形收益，那就是饭店的知名度无形之中就会提高不少，更有连口碑可能都更是慢慢的深入人心也未为不可了。”
二丫前因后果的按着陈祖的引导方向串联起来，在脑子里形成了一副完整的画面，整个思维就立体了。
她想她有点懂陈祖的意思了。
无论是拉高价位或是降价折扣，或者其他的任何什么样的方式方法，都充其量也就仅仅只是一些手段而已。而核心应该是你要达到的目标，其次才是手段的选用。
就好比说一件衣服款式落后了，你是甩存货救本钱，而且商品本身价值已经萎缩殆尽，那你只需要直接合理贱卖就好。因为你为的是尽快收回囤住的资金，最大可能的降低损失，那就直接简单粗暴的贱卖就好了。
而换做那个福隆大饭店的汤品，求的是销量和口碑，那自然得需要转个弯的打价格战。要让人在为实惠追捧的时候不会去质疑汤品本身的价值。否则就会弄巧成拙，那个汤品搞不好面临下架的危机都不一定。
今天陈祖的很多话，给二丫点通了一点窍门。就好似她之前七窍只通了六窍，结果就是一窍不通。而现在陈祖就高段位的在不经意间就帮她打开了这一窍，结果可不就是二丫就七窍皆通，受益匪浅，推开了对她而言至关重要的一扇通往另一番人生的大门，直至后来一发不可收拾，成就辉煌，把她推向高峰。
而自然的，默契的，接下来的时间里，延续着这样的方式，陈祖带着二丫继续走访，给二丫讲了很多很多。直至夜幕降临，直至沉入梦乡。
......
这一天很寻常，没有丝毫的特别，更没有半点奇遇。
却恰恰也就是在这一天，陈祖更加庆幸自己对二丫的选择，更坚定了自己对二丫的作为。也就是在这一天，终结了陈祖对即将把二丫推向未知的愧疚、抱歉以及担忧。
因为陈祖发现二丫当得起四个字---“她想，她能”。
......
陈祖其实骨子里清高的有些许苛刻了，有那么点孤高自赏，唯我独尊的意思。很难认可，或是说打心里瞧得上一个人。至少对于目前那怕仅仅只拥有五年记忆的陈祖而言，二丫也算是第一个他认同的人。
或者说，他以前错看了二丫，总是觉得她太过纯粹，认死理，见识更是一般，有些时候轴到有点二楞，少不了人的看顾。却完全没有看出来二丫原来也可以这样的聪慧大气和峥嵘才干。这样的二丫，带给陈祖太大的惊喜和兴奋，似乎只要给她更大的余地，更广阔的空间，更便宜的条件，更优渥的机会，她就能展现出更至高的能力，释放出更卓越的个人魅力，终将能创造出傲人的成就，属于她自己的舞台。
为什么陈祖能给二丫这么高的看重呢？
因为她当得起。
因为她短短的时间就弄懂了别人半辈子都不一定看的透的事情。
因为她明明见识未开，却能比别人看得远，看得深。
更因为她在完全对陈祖的布局一无所知的前提下，一语中的就点中了核心，与他预期的筹谋几乎算是不谋而合。
......
画面切开就是这个样子的。
夜深了，熄灯了，都累了，很困了，该睡觉了。
可是二丫还在兴奋啊，身体疲惫了，可是精神仍然亢奋啊，翻来覆去的睡不着啊，控制不住的就想找人说说她的想法啊。
可怜陈祖不提一白天的折腾，就是晚上天擦黑回饭店，到现在半夜一点了，耳边就没消停过啊，而且还不能静默，必须的认真听，专注的听，更是被要求要积极的应和啊。
好家伙，这么一番折腾下来，陈祖就算有再好的体力，再好的耐性，也得被磨光光了。
惹不起小祖宗，他总可以躲得起吧。索性控制呼吸，装睡着了，两耳一闭，直接消音。就让二丫在哪儿一个人得吧得吧，自言自语......
二丫，“木头，你说也是哈，生意这门学问真是不简单啊。以前我真是把这事儿想的太简单了......看来，保险起见，我得从小了做起，慢慢摸索了，不然准得砸沟里......。果然看人挣钱容易，自己挣钱就不一定了啊......”
陈祖，“.......”满意。不错，这丫头心态好，看的真明白。合格了。
二丫，“木头，你说现在啥东西都是看起来一样，到底是不是一样的，估计除了生产商，谁也不能担保自己百分百清楚了。这也太不靠谱了，太容易掺假了些。你说有没有什么办法咱自己检查质量啊？......”
陈祖，“.......”讶异了。这丫头不简单啊，看得真远啊，这确实是个问题，更是一个隐形商机。良好了。
二丫，“诶，木头，我自己个琢磨着吧。你说我将来能不能弄个什么标志啊什么的，让人一看就知道是我的东西。然后我好好把关，好好经营，一点点的口碑就集起来了。接着呢，往后大家就都爱我的东西，看着那个标志就知道是我的东西了，我肯定给他们保质保量......”
陈祖，“.......”惊呆了。还没告诉她什么是品牌呢！这丫头就自己无师自通，整明白了，连品牌效应都规划好了？着实不简单。优秀啊。
二丫，“哎，木头，我跟你说啊。今天我才知道自己之前太井底之蛙了。外面的世界早就变化万千了，我还呆在窝里一成不变呢。......我以后得努力想个法子，直接接触到外在世界的瞬息万变，最好是能撒一个网，能罩多远就罩多远，那网里兜得住的任何信息我就都知道了，肯定不能跟现在似的落后几万里啊......
陈祖，“.......”他直接摔了。要不是对二丫知之甚深，他真的该怀疑二丫是别人派到他身边的探子，在隐晦的拿话试探他。
因为他这几年就是在织那张网，而且触角已经展开，只是还缺一个穿针引线的人，做最后的组合，事儿就能成了。可以说，万事俱备只欠东风了。而二丫就是他选好的那个穿针引线的人。
照现在看来，他的无可奈何之举可能还真就赌对了。也许他在二丫身上的这场目前还看不见硝烟的豪赌，会为他们俩赢得超越预期，意想不到的收效。
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