第一百三十八章自觉
“你回来啦？”
“钟灵，来来来，先喝口水，肚子饿不饿？我让他们送点饭菜上来。”
一个个见到钟灵，心下愧疚之余，全部围上来嘘寒问暖。
无论是出自于真心想要弥补，还是虚情假意也好，钟灵通通笑着应下了，绝口不提自己刚才的偷听。
反而对众人说道：“一个好消息，一个坏消息，你们要先听哪个。”
“当然是好消息。”众人异口同声。
他们来这里处处受挫，再不来点好消息，大家都快精神崩溃了。
“好消息就是我现如今找到了另外一个酒楼，他们愿意和咱们合作，直接把小龙虾放在他们的酒楼去售卖，到时候每卖出一份给他们一个铜板，在我们离开的期间，他们酒楼的人也会帮忙售卖，只要记着咱们运了多少过来，到时候直接分钱就行。”
“前期跟他们谈好的是一个月结一次，后期是半年，最后是一年一次，毕竟隔得太远了，每次都过来算账太麻烦。”
“这太好了。”众人听完之后拍手叫好，有一个本地的酒楼帮着卖。
酒楼本来就是人流量大，卖吃食的地方，这样一来他们的小龙虾零食肯定可以以最快的速度卖出去。
不少人看着钟灵的眼神都在发光，果然他们解决不了的事，人家出去逛一逛就是不一样。
大家同样出去了大半天的时间，他们空手而回，甚至被那些也试吃要出去了不少，却一个铜板都没赚回来。
人家这直接就达成合作了，简直人比人气死人。
“别高兴的太早。”见他们这样，钟灵又忍不住给他们泼了一盆凉水：“虽然达成了合作，但是同时也带回来了不好的消息。”
“你说吧，我们承受的住。”大家终于冷静下来了。
是啊，还有一个坏消息没听呢。
“不必那么紧张。”钟灵见他们一个个如临大敌的样子，顿时乐了，当初在官道上遇到土匪的时候，都没见他们那么紧张。
这难道可以理解为性命比不上金钱的力量吗？
摇了摇头，迅速把这个想法抛出脑后。
解释道：“我有一个老朋友在秋水城这边，我向她打听了一下情况，发现秋水城现如今周边也是蝗灾的重灾区，而且咱们吃蝗虫做蝗虫饼的方法虽然传过来了，但那个时候地里粮食什么的都没了。”
“再加上城里这些人比咱们镇子上的百姓更加的珍惜自己的命，还有不少清高的人压根就不愿意吃蝗虫，影响力传到这里大大降低。”
“所以这里受灾比我们更严重。”
“现如今粮食的价格不断的上涨，朝廷的赈灾粮食还没有下来，家中有些家底的能勉强混个温饱，其他人就不好说了，乞丐有不少。”
“咱们这次小龙虾的定价是十个铜板一份，这个价格跟外面猪肉一个样，吃不起饭的人家想都不敢想。”
“即便是放在酒楼，能卖出去的恐怕也很少，所以不能指望这里城大人多就能火爆，咱们要重新想办法。”
想什么办法？
除了钟灵心里有些陈算之外，其他人这个时候脑子一片空白。
降价！
这是他们冒出来的第一个念头，既然你们穷，买不起贵的，那就降价，反正这玩意儿成本低。
可再一想，瞬间就被众人否决了。
在镇子上，制作的小龙虾是不需要包装，直接一份份的炒，炒完就卖，那个时候的小龙虾，漫山遍野都是随便抓，不值钱，唯一费的就是油和调料。
可现如今的小龙虾压根没有，得靠自己养，养小龙虾，那就得喂，喂的那些可都是粮食，耗费的也是人工。
再加上从镇子上老远的运来，这里一路上的粮食消耗车马费，耽误他们干活……
这些全部算下来，低于七个铜板，那就绝对是亏本的，赚不了钱还得冒险，可是七个铜板对于很多人来说，跟十个并没有区别，除非你降到一个铜板一份。
钟灵：“这样，咱们现在就先把小龙虾拉到我朋友的酒楼，之后你们几个过去宣传宣传，让人知道那家酒楼有这玩意儿在卖，至于价格的话还是我说的，绝不能降。”
“可这样怎么卖得出去。”听到钟灵的话有人小心翼翼的问。
这个时候他们六神无主，而钟灵的话对于他们来说就是主心骨。
“想办法呀。”钟灵对于他们没有任何主意，其实早有预料，这个时候也只是把自己的想法说了出来：“如果实在没办法的话，那就定位高端市场。”
？
众人脑袋上就差冒出几个问号了，高端市场，这词汇他们听都没听过，更不要说去理解了。
钟灵解释：“简单来说就是咱们镇子上的小龙虾，那不是普通百姓也三五不时的买一锅吗？虽然不能顿顿吃，但是也能作为餐桌上的常菜，可这里咱们就直接抛弃了一些普通的百姓，专门卖给那些有钱人，对于他们来说，即便现在，十个铜板还是不成问题的。”
“可这是贱肉，而且咱们本来就没赚几个钱的，走量，这不是你在村子里跟我们说的吗？叫啥来着，哦，对了，说是薄利多销。”
“很多了。”钟灵给他们解释：“秋水城下辖的区域，总共有三十八个镇，这三十八个镇包括城中区的人，人数非常多。”
“哪怕只有百分之一的有钱人，那整个秋水城的有钱人就堪比我们那小镇的总人数了，更何况秋水城旁边还有一个大城，人数不比这一边少。”
“咱们先把秋水城作为第一步，之后再向旁边的城推进，路要一步一步走，馒头要一口一口吃。”
“听你的。”众人听完之后，口径非常一致。
虽然他们并不懂这个人是怎么调查出来的，也不懂这么做的好处，但是没关系，他们相信眼前这一个小姑娘。
钟灵满意了：“行那就干活，卖不出去再说，总要卖了才知道问题出现在哪里，出了问题咱们才好解决，解决完才能赚钱，对不对？”
钟灵说完之后就打算去搬，但众人这个时候却惶恐地站了起来。
“没事没事，你刚回来，你累了你先坐着，我们来办就行。”
“对对对，你一个小姑娘这种体力活怎么能让你来，以后有什么事尽管使唤。”
“我们跟着你来，出不了主意，干苦力还是可以的。”
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